כלל מספר 1 לטיפול בהתנגדויות (מתוך 5 כללים): לפני פגישת המכירה הכינו את עצמכם להתנגדויות שהלקוחות יכולים להעלות. איך תכינו את עצמכם? ההכנה היא גם מנטאלית וגם פרקטית: 1. תכירו בכך שמקרה כזה הוא אפשרי, ואל תפחדו . אם תנהלו את המכירה כך שתפחדו כל הזמן מתגובות והתנגדויות הלקוח, לא תהיו במיטבכם והמכירה צפויה באמת לכישלון. כאשר אתם מפחדים כי התנגדות מסוימת תעלה, מתרחשות אצלכם תגובות פיזיולוגיות והתנהגותיות לחשש הגורמות להתנגדות זו לעלות. 2. תגיעו מוכנים - אתם כבר מכירים את המוצר / השירות שלכם - אז למה אתם מופתעים בכל פעם מההתנגדויות שעולות? היום, עוד לפני פגישות המכירה, הכינו טבלה ובה רשמו את כל ההתנגדויות שעלו או יכולות לעלות לגבי המוצר שלכם בעמודה אחת ובעמודה השנייה רשמו פתרונות אפשריים לכל התנגדות. עשיתם את זה? אתם מוזמנים להעלות את הטבלה לדף האוהדים של משחק מוחות https://www.facebook.com/brainsgame (תוכלו לצלם את המסך ולהעלות כתמונה) מי שיעשה את זה היום ובצורה הטובה ביותר יקבל ממני הפתעה (: עכשיו אתם מוכנים לכלל הבא נתראה מחר... **************** רוצים לקבל במתנה את הספר "סודות אמני המכירות לטיפול בהתנגדויות"? http://www.brainsgame.co.il **************** אהבתם? לייק ותגובה יראו לי (: