לא מספיק פרופיל בלינקדאין, צריך לדבר "לינקדאית". בשנתיים האחרונות אנו עדים לפריחה משמעותית של רשת הלינקדאין, יותר ויותר בעלי עסקים מבינים שהעובדה שלינקדאין נבנתה מראש כרשת עסקית - חברתית, היא משמעותית מאד ויכולה לקדם את העסק שלהם, ופועלים במקביל לרשתות האחרות גם בלינקדאין. ופה טמון המוקש... הרבה מהמצטרפים החדשים ללינקדאין רואים בה עוד זרוע חברתית של רשת השיווק שלהם, הם פועלים בלינקדאין בשיטות המוכרות להם מהפייסבוק והאינסטגראם. במקרים רבים הם מגדילים לעשות ופשוט מעתיקים את הפוסטים שלהם מהפייסבוק אל הלינקדאין ומצפים לראות תוצאות ופניות. ופה הם נופלים - לא מצליחים ליצור תוצאות, מה שעובד בפייסבוק פשוט לא עובר מסך בלינקדאין. כאן מדברים "לינקדאית". זה נשמע קצת מתנשא, מתנצל מראש. לינקדאין היא רשת אחרת, ומה שעבד ברשתות האחרות ברוב המקרים פשוט לא מתחבר לכאן. זה מתחיל במרכזיות של הפרופיל, לאחר מכן על מה כותבים ועל מה לא כותבים, איך מגיבים לפוסטים והכי חשוב - מה ההנעה לפעולה של העוקבים אחרים. הפרופיל שלכם בלינקדאין הוא העוגן המשמעותי ביותר שלכם ברשת הלינקדאין. אליו יגיעו וממנו יבינו שאתם אוטוריטה בתחום שלכם. תשקיעו בפרופיל איכותי שיביא לידי ביטוי את מי שאתם. צקו לתוך הפרופיל שלכם את כל הרזומה שלכם. עדכנו אותו על כל שינוי כדי שאנשים שייכנסו אליו יבינו שהם חייבים להיות אתכם בקשרים עסקים - כלקוחות, קולגות, שיתוף פעולה - כל אופציה שתקדם את העסק שלכם נכונה. על מה כותבים ? ערך, ערך, ערך. לינקדאין אוהבת ערך, אנשים בלינקדאין מחפשים תוכן איכותי וערך. ככל שתתמקדו במתן ערך מקצועי (בלי למכור) כך יעריכו אתכם יותר, האלגוריתם של לינקדאין יחשוף אתכם יותר ואנשים יתמגנטו אליכם ויפנו. מה זה ערך ? כל דבר שהוא בעל משמעות לגולשים ויראה להם עד כמה אתם מקצועיים - חישבו על קהל היעד שלכם ואיזה ערך הוא היה רוצה לקבל. על מה לא כותבים ? החיים האישיים שלכם פחות מעניינים את הגולשים, גם לא מסיבת יום ההולדת של הילדים שלכם, לא הביקור בים, ולא החופשה בחו"ל. דעות פוליטיות אף הן מחוץ לתחום (כולל אגב בתקנון של לינקדאין), גם לא ויכוחים של דת ומדינה וכו'. כל דבר שאינו במרחב העסקי לא מומלץ. אני מודע לעובדה שזה שונה מרשתות חברתיות אחרות - הבמה כאן נתונה כמעט כולה לעולם העסקי שלכם. קידום בעבודה אגב, ראוי לכתיבה, זה בערך קוו הגבול האישי היחידי עליו אפשר לכתוב. ולסיום - הנעה לפעולה... אל, אל אל - ושוב פעם אל - אל תמכרו. לא מוכרים בלינקדאין, לא מניעים למשפך שיווקי של מכירה, ולא של הרשמה לניוזלטר שיווקי. רוצים להניע את הגולשים - צרו להם סקרנות ליצור אתכם אינטראקציה בפרטי. לינקדאין היא ממלכת הפניות, זה יותר מקובל לעבור להתכתבות פרטית. וזו גם ההנעה לעונה שהכי עובדת - תניעו את האנשים לקבל מכם עוד ערך, וככל שתתמקדו יותר את הערך, כך תוכלו לעבור לפרטי, ומשם לעשות שיחת טלפון, או פגישת זום, ואפילו פגישה מחוץ לרשת. ואז כאשר האדם מכיר אתכם, התרשם ומבין שאתם מקצוענים- שם זה יהיה הכי מובן מאיליו שאתם מציעים לו מוצר או שירות. תתחילו לדבר לינקדאית שוטפת ותראו שהרשת הזו היא גן עדן להצלחה עסקית. מוזמנים לשאול שאלות בתגובות ואשמח לסייע