איך לשפר את המכירות שלך?
- חג שמח!פתחתי את הבוקר, עם סרטון של ג׳ים רוהן על מכירותורציתי לשתף 3 תובנות פשוטות שהוא אומר שם על איך להעלות את המכירות ואת ההכנסה.קודם כל ג׳ים אומר שם: להשתפר במכירות זה מטרה מאוד טובה להציב לעצמךהיא טובה כי זה יגרום לך לשיפור ביחסים עם אנשיםלהבין איך להשפיע על אנשים, איך לגרום להם להגיב אליך,איך לגרום להם לנקוט בפעולהאז איך נשתפר במכירות? הנה 3 התובנות1. הצעד הראשון : מספריםאת צריכה להעלות את המספרים.מה הכוונה? פשוט לדבר עם הרבה אנשים בכל יום.עם כמה אנשים דיברת אתמול?אם את לא יודעת את התשובה, ומספרת סיפור במקום... ובסוף לא דיברת עם אף אחד... אז כנראה שאת לא במקום הנכון !את צריכה לשנות את זה ולהגיד כששואלים אותך : היום דיברתי עם 5 אנשים/ 7 אנשים / 3 אנשים.זה סימן שאת בכיווןבשביל זה צריך את החלק השני של השלב הזה - לעקוב ולרשום עם כמה אנשים דיברת בכל יום.בשביל להצליח בכל דבר בחיים - חייבים למדוד אותו.אז נא להתחיל למדוד:א. עם כמה אנשים דיברתב. עם כמה אנשים נפגשת/מכרת בטלפוןג. עם כמה אנשים נסגרה עסקה, וכמה היתה העסקהכל המספרים האלה חשובים מאוד למעקב על מנת שתדעי אם את מצליחה וכמה התקדמתהייתרון של החוק הפשוט הזה של המספרים הוא זה:קודם כל אם תדברי עם מספיק אנשים... בטוח תמכרי למישהו. זה חוק המספרים וזה יקרה.עוד משהו שיקרה - זה שאת תשתפרי כי את תדברי עם הרבה אנשים.גם אני כשהתחלתי במכירות, לא הצלחתי וזה היה מאוד מתסכל.סגרתי אפילו בפחות מ-10% שזה אומר שהייתי צריך להפגש עם בערך 20 אנשים בשביל מכירה אחת.מבאס!אבל ככל שהמשכתי ולמדתי, והתאמנתי המספרים השתפרו והשתפרו והיום היחס הוא פי 5-10 יותר טוב ממה שהתחלתי.חוק המספרים אומר שאם סגרת 1 מ-10. אז תדברי עם עוד 10 תסגרי עוד 1. ולכן זה רק עניין של לדבר עם עוד 10 אנשים.פשוט2. להיות נחמדהגישה שלך עושה את ההבדלמעבר למה אנחנו מוכרים, הלקוח מעוניין לראות אם אנחנו חיוביים, אם הגישה שלנו טובהאם אנחנו מתלהבים, אם אנחנו נחמדיםאז את צריכה לבדוק איך את משתפרת בזהאיך לחייך ולהיות נחמדה,גם כשהמזג אוויר לא טוב, גם כשהיה לך יום לא טובלא צריך לעבוד על איך למכור ללקוח, יותר חשוב לעבוד על עצמךעל האישיות שלך, על התקשורת שלך, על ההקשבה שלך, הביטחון שלךככל שאת תשתפרי בכל האלמנטים האלה - המכירות שלך ישתפרו3. שירות טובאין תחליף לזהג׳ים רוהן מציע גם כאן, לתת ציון לעצמך כל יום לשירות.כי בינינו, העבודה האמיתית שלך מתחילה כשהמכירה מסתיימת.את צריכה לדאוג לתת שירות מצויין. מעבר למה שהלקוח מצפהאם תתני כזה שירות, זה יחזיר את עצמו עשרות מוניםוהלקוחות שיגיעו אלייך, דרך המלצות הם לקוחות שלא תוכלי להגיע אליהם משום מקום אחר.כל הטוב הזה יגיע משום שסיפקת שירות מצויין, מעבר למה שהבטחת, מעבר למה שהלקוח שילם עליו אפילו! (מומלץ!)אז זה חשוב מאוד לתת שירות ברמה הגבוהה ביותר ולדאוג שהלקוחות יהיו מרוציםזה הלינק לסרטון של ג׳ים רוהן:אז עכשיו השאלה היא איך מגיעים לכל הטוב הזה ?שאלה טובה. והתשובה הכי טובה - קחי מישהו שיעזור לךאני מזמין אותך לחשוב על זה ביחד איתי בפגישת אסטרטגיה על העסק שלך,ללא עלות וללא מחויבותכך תוכלי להתחיל ליישם את הטיפים האלה ולמכור יותר בכל חודש(אני כותב בלשון נקבה מהסיבה הפשוטה שרוב הלקוחות שלי הם נשים .אני לא יודע למה זה קרה :)אני אוהב גם לעבוד עם גברים. אז אם זה אתה. אתה מוזמן )תודהרןנ.ב1. אם עוד לא היית בהרצאה שלי - ״איך לצאת מהפלונטר השיווקי? להפסיק לצרוך תוכן ולהתחיל ליישם בפועל!״אני מזמין אותך לתפוס מקום בשורה הראשונה בזום. נרשמים כאן:2. רוצה פגישה אסטרטגית איתי על העסק שלך ללא עלות וללא מחויבות?השאירי פרטים כאן
רן ארליך - מועדון הגשמת החלומות
אחרי שהבנתי שאנחנו צריכים לנהל את החיים ולא הם אותנו הקמתי את מועדון הגשמת החלומות - מועדון נטוורקינג ומחויבות שבו אנחנו מתחייבים לעצמינו לחלומות שלנו ולמטרות שלנו וגם עובדים להגשים אותם בפועל מדובר